会议（yì）营销（xiāo）是营销中（zhōng）的重要组成部分，经常被广泛应用于市场（chǎng）销售活动中，特（tè）别是对（duì）于B2B的企业营销领域。所以进行（háng）一场（chǎng）完美的营（yíng）销会议（yì）活动策（cè）划就（jiù）显得尤（yóu）为重（chóng）要。会议营销活动策划的实质是（shì）通过（guò）锁定目标顾客（kè）群体（tǐ），通（tōng）过空间、演讲、展示、体验（yàn）等全（quán）方位形式展现专业（yè）的企业形象（xiàng），并通过与目标群体的（de）接触互动，进行销售意向的挖掘并进（jìn）行（háng）隐藏式销售。

在（zài）运营工作越（yuè）来越细分的当下，会（huì）议营销（xiāo）活动策划（huá）隶属于活动运营范畴（chóu），表现形式通常有几（jǐ）种：沙龙、会议、展（zhǎn）会这几种形式。这就要（yào）求（qiú）运营人员能（néng）够根据企业营销目标制定相（xiàng）应的活（huó）动（dòng）策划，接下（xià）来，我将通过几个实例（lì）来说明不同形式（shì）会议营销活动（dòng）应该把握的关键点！

一、沟通到位，真正领会领（lǐng）导的（de）意（yì）图

领（lǐng）导（dǎo）对于公司战（zhàn）略，产品未来走向其实是最（zuì）清楚的，所（suǒ）以（yǐ）在活动前的反复沟通与确认就相当重要。

 

例如，当时（shí）所在的一家移动医疗创（chuàng）业企业，CEO说，公司（sī）的健康云平台即将上线了，请几家媒体来（lái）开个发布会吧，加（jiā）大硬件+web平台+APP产品的曝光，快速推向（xiàng）市场。于是，我想，领导说了，地（dì）点选上海，要高（gāo）大上，那就选个五星级酒（jiǔ）店举办一场高端的发布会吧（ba）。于是迅速约（yuē）了几家供应商开始了活动策划，并做了4家供（gòng）应商的对比方案。结（jié）果可想而（ér）知，碰壁了（le）。CEO并不想要奢华的舞台，毕竟（jìng）创业阶段老板希望每一分（fèn）钱都用到极致（zhì）。一个创业咖（kā）啡厅，邀请一（yī）些意向（xiàng）投资（zī）人，企业，行业（yè）媒体，进行一次面对（duì）面（miàn）的深度交流，看看市场对于这款产品的反响如何，这才是老板想（xiǎng）要的效果。

 

二（èr）、明确目的，以最佳（jiā）形（xíng）式展（zhǎn）示核心内容

该部（bù）分（fèn）活动策划以展会（huì）为例，目（mù）前行业峰会，论坛是同行进行（háng）品牌展示，业内交流的（de）重要（yào）形式。通（tōng）常，会聚（jù）集一班生产及服务厂家，就（jiù）某（mǒu）个主题发表主题演讲，并设置相应的赞（zàn）助商展（zhǎn）位，同时邀请目标客户群体来（lái）现场参观交流。所（suǒ）以，作为（wéi）参展商，策划的重点就在于（yú）：展（zhǎn）厅、演（yǎn）讲、展位互动、媒体曝（pù）光这几（jǐ）部分。

 

三（sān）、把握关键流程，制定应（yīng）急预案

制定活（huó）动（dòng）策划会议营销排期表，以前（qián），中，后三个阶段来（lái）制定。不同类（lèi）型的活动对（duì）于三个阶段的工（gōng）作要（yào）求（qiú）也（yě）不同（tóng）。 根据以上的这些总结，源于多（duō）年（nián）的会议（yì）营销经验（yàn）总结，一名出（chū）色的活动运营人员，需（xū）要具备全局观，出色的（de）沟通能力（lì），优异的统（tǒng）筹与（yǔ）执（zhí）行能（néng）力。当然，如（rú）果你不想自己（jǐ）费这么大（dà）的脑子，也可以（yǐ）直接找我们锐力公关，为您（nín）提供（gòng）一流的营销会（huì）议活动策划服务。