2019年应该说是灯光（guāng）音响租赁行业发（fā）展（zhǎn）不（bú）错的一年（nián），这一年（nián）喜（xǐ）迎祖国成立（lì）70周年的大庆典（diǎn），各（gè）类文艺晚会、会议、营销和海选（xuǎn）综艺演唱会（huì）等（děng）层出不穷，很多行业内的公司都或多或少的赚（zuàn）了钱（qián），企业都有了一定的发展（zhǎn）。

正当行业兄弟（dì）们（men）撸（lū）起袖子加（jiā）油干（gàn）的劲（jìn）头还没用完，全面布局新的一年市场（chǎng）战（zhàn）略的时（shí）候（hòu），可怕的（de）新型（xíng）冠（guàn）状病毒来了，来（lái）的非（fēi）常突然又及其（qí）凶猛。

灯光音（yīn）响租（zū）赁行业是会（huì）展行业的分支（zhī），会展行业是（shì）广（guǎng）告行业的分（fèn）支，广告行业是服（fú）务业的分支，而整个社会服务业几乎瞬间歇业、停业、无法营业（yè）。

漫长的淡（dàn）季来了，灯光音响（xiǎng）租赁行业最大的淡季来了。

我们（men）看到有的同行兄弟，降低成本、裁员，依（yī）靠之前（qián）的积蓄等待行业（yè）复苏；我们看到有的同行兄（xiōng）弟，转（zhuǎn）行做（zuò）微商，或者加入粉象、芬（fēn）香等代金券平（píng）台或者（zhě）干脆自（zì）己做（zuò）了代购（gòu）；也有的同行兄弟趁着疫情卖口罩、卖消毒液，市场缺什么我就（jiù）卖什么；更有甚者，直接想彻底转行，联系了收（shōu）购二手（shǒu）设备的倒爷（yé）......当（dāng）然，转（zhuǎn）行或者放弃都（dōu）应（yīng）该（gāi）特别慎重。重来是没那么容易的，错误的转行（háng）决策，也有可能将公司带偏离了运（yùn）营轨道。

我（wǒ）们都是灯光音响行业的从业者，我（wǒ）们在这个最大的淡季（jì）应该怎（zěn）么做？

这是一个（gè）值得（dé）思考的问题。

笔者认为灯光音响行业（yè）本身（shēn）就有淡旺季，平时的淡季对于同行（háng）来说（shuō）不公平。因为有的同行（háng）兄弟老客（kè）户多，淡（dàn）季他也有活（huó）动做。有的同（tóng）行（háng）起步晚，没（méi）有那（nà）么（me）多老客户，淡季几乎没饭吃，赚不了（le）钱。可（kě）以说（shuō）一个企（qǐ）业（yè）经（jīng）营好坏从淡季可（kě）以看出（chū）其市场竞争力。平时（shí）的淡（dàn）季只有残酷的竞争（zhēng），没有公（gōng）平。如（rú）今公平了，甭管（guǎn）你多（duō）优秀，都（dōu）没有活动去（qù）做，市（shì）场经（jīng）历大洗牌。发展的好的企（qǐ）业，可能成本也很高，他们可能撑不（bú）住，而小企业反而由于（yú）成本低，存活（huó）率大（dà）大提高。市场（chǎng）让一部分小企业有了机遇，因为他（tā）们的（de）行业大哥可（kě）能撑不（bú）住了。

我们灯（dēng）光（guāng）音响行业的（de）老板应该（gāi）保持冷静，优化（huà）企业成本，调整（zhěng）盈利模式，为企业求（qiú）得先（xiān）生存、后（hòu）发（fā）展的道路。每一个员工应该在公司困难的时（shí）候与（yǔ）公司共（gòng）患难，因为没有（yǒu）公司就没有（yǒu）了自己的平台，元老级别的员（yuán）工（gōng）肯定是与公司共存亡过才有了在公司中的地位。这（zhè）段时间，我们（men）不要对老（lǎo）板有太多的要求，他们也不（bú）容易（yì）。毕竟房租水电工资这些（xiē）成（chéng）本，降（jiàng）低下来都（dōu）太难（nán）了。收（shōu）入又只能（néng）是0.

灯（dēng）光音响（xiǎng）行业，应该（gāi）在（zài）淡季中（zhōng）积（jī）蓄能量（liàng），才能期待在旺季（jì）中（zhōng）爆发。什么（me）是能量，简单说（shuō）就（jiù）是人（rén）才。积（jī）蓄能量就是（shì）积（jī）蓄人才（cái）。

人才两条路，招聘和培养。过于大的工资压力，这个疫情时期不可能招聘（pìn）人才了。那（nà）么就是培（péi）养人才（cái）了（le）。我们应该培训灯（dēng）光师（shī）、培（péi）训音响师、培训（xùn）电工、培（péi）训现场指（zhǐ）挥、培（péi）训项（xiàng）目跟进、培训安全常识、培训销售常识（shí）、培训客户服务（wù）常（cháng）识、培训（xùn）管理水平、培训团队凝（níng）聚（jù）力。公（gōng）司除了培训还可以分析一下行（háng）业的（de）发（fā）展情况，竞争对手（shǒu）的营销（xiāo）模式（shì），设备的性价比，市场的变化等（děng）。我（wǒ）们平时（shí）业（yè）务忙，没（méi）有时（shí）间管这些，不代表我们不（bú）需要这些，这些就（jiù）是（shì）能量，需要在（zài）淡季中（zhōng）积蓄（xù）。谁（shuí）在淡季做好了这些（xiē）准备，谁将在疫情（qíng）结束后赢（yíng）得（dé）新（xīn）局面。搞这些培训不能简单认为（wéi）是搞团（tuán）建、做素质拓展。如今的素拓已经在慢慢演化成（chéng）为员（yuán）工快乐福利了，真正的（de）素拓是培养企业认同感（gǎn）和团队凝聚力（lì）的。

其实，我们不是最困难（nán）的，想想我们的上游，音响（xiǎng）灯光设备（bèi）生产商和销售（shòu）商，他们更（gèng）难，因为谁会（huì）买设备呢？想（xiǎng）想（xiǎng）我们的下（xià）游，给我们开车拉设备来回仓库（kù）和活动（dòng）场（chǎng）地的（de）货运（yùn）小老板，他们又怎么难的呢？

最后，希望各位灯（dēng）光音响（xiǎng）行业（yè）的兄弟们，不（bú）忘初心，继续（xù）前（qián）行。不要轻言放弃，毕竟，人类（lèi）已经战胜了太多的疫情（qíng）了，何（hé）况我国有如（rú）此强大的中国（guó）共产党（dǎng），我们的社区动员防控力（lì）量全球第一，我们的政府执行力，全（quán）球第一，我国（guó）的（de）制度（dù）优势在各国防控中（zhōng），太（tài）有优势了。韩国日本不少飞来青岛躲避疫情的外（wài）籍朋友，说明了一切。他们不相信本国的能（néng）力，却相（xiàng）信中国。我想这是有史以来外国人头一次去疫区国家躲（duǒ）避（bì）疫（yì）情（qíng）的事实（shí），这些都说明，我们的曙光（guāng）即将（jiāng）到来。

创业，重要（yào）的是（shì）坚持。灯光音响行业（yè）的兄弟们，只要我们在淡季中积蓄（xù）能（néng）量（liàng），只要我们坚（jiān）守初心，必（bì）定能迎来梦想的声音（yīn）和光明！